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導言：眾多周知，國內(nèi)小批量在線平臺始于代購業(yè)務，即利用結(jié)算、物流、海關(guān)等集合優(yōu)勢幫助國內(nèi)工程師購買國外目錄分銷商的電子元器件。正如云漢科技劉云鋒所言，代購并非小批量在線平臺的最終目標，那么在代購與小批量在線服務之間如何權(quán)衡，目前代購是否已經(jīng)處于次要地位呢？

劉云鋒認為在線服務是ICKEY所專注的業(yè)務運營模式，他們始終致力于為行業(yè)用戶提供更多的服務內(nèi)容，這需要一個過程，而且可能是一個長期的發(fā)展過程。代 購只是現(xiàn)階段我們能夠為用戶提供的最基本的服務，從目前來說，它仍然還處于主要地位，將來它的地位重要性可能會被其他更完善的服務所取代，但只要客戶需要，他們還是會一直不斷完善。  
   
注重國內(nèi)電子市場的國內(nèi)外小批量分銷商們勢必會同臺競技，激烈的競爭不可避免。談到各自的優(yōu)劣勢，受訪者毫不諱言。周睿認為，這個市場的競爭是肯定的，競 爭是好事情，幫助產(chǎn)業(yè)鏈的提升。國際分銷商的資源條件，資源背景或者硬件設施一定優(yōu)于本地廠商。對方的貨源、產(chǎn)品、渠道優(yōu)于我們。我們的優(yōu)勢在于操作成本 低，反應速度快，對本土需求的把握更加精準。所以本土公司一定會起來，在本地貨源、國產(chǎn)IC等更加有優(yōu)勢。

例如國產(chǎn)IC肯定不會綁定DIGIKEY或MOUSER，更愿意與國內(nèi)分銷平臺合作。因為我們是同樣的文化背景，達成合作的時間會更快。電子商務就是要求反應速度要快，例如客戶提出一些建議，我們的改變可能就在一兩天。對于大公司，就需要去總部申請，再反映出來，最終實施可能花費一至兩個月。我們也會利用這種優(yōu)勢，盡快建立自己的品牌優(yōu)勢。

此外，在貨源方面，DIGIKEY、MOUSER等可能受致于一些國際貨源，但是我們是本土的一家公司，會與本土的貨源做聯(lián)合，比如代理商的庫存、OEM 工廠的庫存，幫助他們在本地進行流轉(zhuǎn)。對于工程師和采購者來說，會享受到更廣泛的供貨渠道，而不僅限于國際分銷商北美市場的貨源。       劉云鋒認為，國內(nèi)小批量在線服務的優(yōu)勢將體現(xiàn)在我們更能深刻理解國內(nèi)的需求，并根據(jù)這些需求特點不斷開發(fā)出相應的服務內(nèi)容，是站在客戶需求的角度想問題。 而國外目錄分銷商更關(guān)注的是自己的產(chǎn)品線數(shù)量、庫存數(shù)量和發(fā)貨周期等硬性條件，始終站在自身發(fā)展的角度來想問題。